一般提到促銷，很多人會(huì)想到活動(dòng)一定要有創(chuàng)意和震撼，否則這場(chǎng)促銷活動(dòng)沒人來什么都白搭。那么，有的時(shí)候企業(yè)通過各種各樣的促銷活動(dòng)，把顧客吸引到店里，去往往因?yàn)闆]有一個(gè)具體的特價(jià)產(chǎn)品策略而失去有本對(duì)產(chǎn)品又興趣的顧客，那樣對(duì)企業(yè)來說就有點(diǎn)得不償失了。

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產(chǎn)品策略對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的重要性

縱觀市場(chǎng)上無數(shù)促銷的成功案例，除了現(xiàn)場(chǎng)有良好的促銷氛圍以外，更為重要的其實(shí)是給力的產(chǎn)品策略，畢竟顧客來了愿意買企業(yè)的產(chǎn)品，才是企業(yè)促銷活動(dòng)的初衷。而就產(chǎn)品策略而言，不外乎特價(jià)、打折、買贈(zèng)、滿減、送禮等等等等，今天先來聊聊潔凈門促銷活動(dòng)中的特價(jià)產(chǎn)品策略。事實(shí)上在縱多的促銷活動(dòng)中，不難發(fā)現(xiàn)很多人一看到特價(jià)產(chǎn)品，自然就產(chǎn)生了購(gòu)買沖動(dòng)，因此特價(jià)產(chǎn)品策略就顯得尤為重要了。

潔凈門企業(yè)做特價(jià)產(chǎn)品的作用是什么？

很多潔凈門企業(yè)在做促銷的時(shí)候，全憑感覺擬定特價(jià)產(chǎn)品，全然沒有任何的策略思考，以至于特價(jià)不特，特價(jià)不銷，毫無感覺。基于這些現(xiàn)狀，我們先來思考一下：特價(jià)產(chǎn)品的作用到底是什么？醫(yī)貝爾認(rèn)為大致有兩個(gè)作用：一個(gè)作用是吸引人來，匯聚人氣；另一個(gè)作用就是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。明白了特價(jià)產(chǎn)品的作用后，再來看看應(yīng)該如何構(gòu)建特價(jià)產(chǎn)品策略。

既然個(gè)作用就是吸引人來聚集人氣，那價(jià)格就一定要讓人感覺真心實(shí)惠，有很大的便宜可占，方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市里的特價(jià)雞蛋、特價(jià)蔬菜、特價(jià)水果等，都是為了聚人氣而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品策略，所以企業(yè)在挑選特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮這些產(chǎn)品相對(duì)消費(fèi)者而言，具備這些特點(diǎn)：1、購(gòu)買的幾率相對(duì)較高；2、購(gòu)買的人群相對(duì)較大；3、價(jià)格很容易可以作對(duì)比;如此這樣的產(chǎn)品，才能讓人一眼就能看出到底貴不貴，是不是特價(jià)隨時(shí)能辨。因此我們就需要分析和研究每天的銷售數(shù)據(jù)，挑選銷售頻率比較高，銷售數(shù)量比較大，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者相對(duì)認(rèn)可的產(chǎn)品，來作為吸引人的特價(jià)產(chǎn)品，如此方能真正起到聚集人氣的作用。

再則從打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來看，我們的產(chǎn)品策略不光需要壓倒對(duì)手，還需要通過此產(chǎn)品又能帶來連帶銷售，因此這類特價(jià)產(chǎn)品的策略就更需要多多用心了。首先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有產(chǎn)品品類，清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體銷售狀況，掌握其所有產(chǎn)品中哪些品類產(chǎn)品比較暢銷，而且屬于比較能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的，然后再來規(guī)劃出有針對(duì)性的特價(jià)產(chǎn)品策略。挑選出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷品外觀和品質(zhì)都比較接近的產(chǎn)品，直接把價(jià)格降到低位，不但吸引人氣，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力打擊，還能帶來其他產(chǎn)品的連帶銷售。

這樣看來特價(jià)產(chǎn)品在一次促銷活動(dòng)中，并不是以單一產(chǎn)品形式存在，既可以是不同品類的特價(jià)存在，也可以是特價(jià)的套餐的形式出現(xiàn)，形式多種多樣但選擇原則始終如一。

當(dāng)然特價(jià)產(chǎn)品策略我們會(huì)用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)不用。因此，企業(yè)在選擇特價(jià)商品之前，還是需要做好特價(jià)商品的一系列策略或是措施，這樣才能在促銷活動(dòng)中吸引到顧客的眼球，也才能有好的銷售額和利潤(rùn)。同時(shí)也保證了企業(yè)辦這場(chǎng)促銷活動(dòng)的目的。